Qu'est-ce que les tableaux de bord

Vos indicateurs de vente réunis au même endroit

Les tableaux de bord rassemblent les indicateurs clés de l'activité commerciale : ventes en cours, performance par commercial, taux de conversion et chiffre d'affaires. Plutôt que de consolider des chiffres à la main, chaque indicateur se met à jour au fil de l'activité et peut être filtré selon le besoin du moment.
La problématique

Ce qui se passe sans tableau de bord centralisé

Des chiffres dispersés
Sans tableau de bord centralisé, les données de vente restent éparpillées entre plusieurs fichiers, difficiles à consolider rapidement.
Une vision décalée
Des chiffres mis à jour manuellement une fois par semaine ne reflètent plus la réalité du terrain au moment où une décision doit être prise.
Des écarts non détectés
Sans comparaison claire entre l'objectif et le réalisé, un écart de chiffre d'affaires peut passer inaperçu jusqu'à la fin du mois.
Fonctionnement

Ce que montrent les tableaux de bord

Vision en temps réel des ventes
Les chiffres affichés reflètent l'activité commerciale du moment, sans attendre une mise à jour manuelle en fin de semaine.
Suivi du pipeline par commercial
Chaque commercial peut voir l'état de ses propres opportunités, et un responsable peut comparer l'activité de toute l'équipe.
Taux de conversion
Le pourcentage de prospects transformés en clients à chaque étape du pipeline est calculé automatiquement.
Chiffre d'affaires prévisionnel vs réalisé
Le montant attendu selon les opportunités en cours est comparé au chiffre d'affaires effectivement encaissé.
Bénéfices

Ce que vous gagnez au quotidien

Des filtres adaptés à chaque besoin
Les données peuvent être filtrées par période, par commercial ou par secteur d'activité, pour obtenir exactement la vue recherchée.
Des décisions basées sur des données réelles
Le dirigeant s'appuie sur des chiffres à jour plutôt que sur des impressions pour arbitrer ses priorités commerciales.
Une équipe commerciale alignée
Chaque commercial voit sa propre performance, ce qui favorise la responsabilisation et l'émulation au sein de l'équipe.
Cas d'utilisation

Des exemples concrets d'usage

Société de services B2B
Une société de services B2B peut filtrer le tableau de bord par commercial pour préparer un point individuel hebdomadaire.
Entreprise de distribution
Un distributeur peut comparer, secteur par secteur, le chiffre d'affaires prévisionnel du trimestre au chiffre d'affaires déjà réalisé.
Agence immobilière
Une agence immobilière peut suivre le taux de conversion des visites en compromis de vente sur une période donnée.
Aller plus loin

Des indicateurs fiables grâce à des opportunités à jour

Les tableaux de bord s'appuient sur les données saisies dans la gestion des opportunités : plus les opportunités sont à jour, plus les indicateurs affichés sont fiables.

Questions fréquentes

Oui, les indicateurs reflètent l'activité commerciale actuelle, sans traitement ni consolidation manuelle.

Oui, les tableaux de bord peuvent être filtrés par période, par commercial ou par secteur d'activité selon le besoin.

Il correspond à la proportion de prospects ou d'opportunités qui franchissent une étape donnée du pipeline jusqu'à la vente.

Oui, le tableau de bord met en regard la valeur des opportunités en cours et le chiffre d'affaires effectivement encaissé sur la période choisie.

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